社店合作备战暑期市场
2018年-11月-13日 12时:15分:35秒

  社店合作备战暑期市场

 

  

一年两季的图书销售契机是出版发行业最为关注的营销时段,而其中暑期图书市场更是每年实现销售增长最为重要的一环。在暑期市场中,少儿类图书一直是保增长、冲效益的关键,尤其是在当前市场压力日增的环境下,更需要出版发行业加强合作,打破区域、产品、理念的束缚,创新营销思路,增强互动性、娱乐性,为读者创造一个新颖别致的购书环境,实现效益的进一步增长。北京发行集团作为北京实体图书市场的引领者,为充分做好暑期营销市场的工作,加强社店之间的对话和交流,促进各出版社的精品图书能够充分的展示和宣传,于5月7日举办了主题为“深化社店合作,共促业务发展”的北京少儿图书暑期活动业务洽谈会。

  

少儿类图书逆势上涨

  

从传统模式到互联网变革,书业渠道的变化不可逆转。北京台湖出版物会展贸易中心业务采购中心主任屈成毅表示,从今年的图书销售渠道变化看,以网店为代表的新兴渠道正逐渐分流传统渠道,尤其是受打折促销的影响,购买力已经从传统地面店销售被直接分流。书店选书,网上下单的现象在多家书店出现,北京发行集团的四个大书城某种程度上已经成了网店的展示大厅。尽管如此,从近三年北京批发市场暑期的销售数据看,少儿类图书依然逆势上涨。从近三年馆配市场的销售数据看,暑期仍旧是一年中图书销售的旺季。屈成毅认为,目前图书市场增速平缓,整体销售规模相对稳定。如何挖掘图书市场,增加新的销售亮点是社店双方共同思考的问题。社店双方应关注市场热点,紧跟市场潮流,推动热点图书的销售,将现有的分散式营销规模化,从而扩大影响力,促进销售。

  

数据显示,

  每年少儿类图书7、8月份的销售量占到全年销量的1/4,社科、文学、生活等图书暑期的销售也有明显提升。尤其是以青少年需求为中心的图书,销售生态已经形成,呈现了比较明显的暑期效应。据了解,今年北京市中小学的暑假放假时间是7月20日到8月31日,为了抓住这一黄金销售时机,北发图书网将从7月2日到31日开展为期一个月的大型暑期促销活动。促销品类包括青少读物、综合教育以及少儿原版类图书,共11.4万种。

  

北发图书网副总经理闫亚威说,活动期间,北发网将制作一个独立的页面,从上至下依次是童书展示区、教辅展示区和满减区。童书展示区下设11个营销分类区,共7万个品种,包括三个特色板块:一是五星童书,集中展示近年来的畅销少儿类图书;二是新品童书,集中展示2014年少儿类图书新品;三是少儿原版区,集中展示9966种原版低幼读物、原版少儿读物。教辅展示区设8个营销分类区,共4.4万个品种。比较有特色的是教辅品牌店,集中展示畅销教辅类图书。

  

童书的竞争应该是慢慢地趋于理性,不应该是电商和实体店的你死我活,而应该是大家的共生共赢。中国少年儿童新闻出版总社市场部主任陈博认为,目前电商之间的折扣战,恶意竞争,使得实体店的销售受到很大影响。作为供应商,也受制于不合理的竞争局面。他说,中少社前几年对于实体店和网店的差异化产品开发重视不够,现在正在积极尝试,比如给电商打造电商的产品,给实体店打造实体店的产品。也有可能产品是一样的,但给电商是成套的,或者一系列的书,这样才有可能享受到终端客户的低折扣。再比如,给实体店的书是新书的首销,即前期的市场供应首先满足实体店。

  

书店如何实现高销量

  

谈到书店如何实现高销量?童趣出版有限公司销售总监巩少华归结了三个因素。第一是人流。他建议,应该对周末进店的人流做一个测算。因为做商业都离不开一个商圈,比如北京图书大厦覆盖面可能会达到10公里半径,而北京中关村图书大厦或者北京亚运村图书大厦也有自己覆盖的区域,中小书店则更多的是覆盖社区。这些书店真正的目标人群有多少,每天进来多少人,这个很重要。有了这个标准,再想办法把他们引进来。第二是人气。即书店对消费者的吸引力,比如读者为什么一定要来北京图书大厦买书,而不在网上买,或者这次来了,很有收获,下次会再来,最终形成一个习惯,会定期来。现在网上卖的很多书是家长喜欢、孩子不爱看。家长一看这个书有用,全世界卖了多少册,是哪个专家推荐的,但其实从孩子的角度来说可能并不一定喜欢。儿童图书首先要让孩子爱不释手,有阅读的兴趣。实体书店的人气,就是怎么样能够让孩子和家长来访的体验和阅读的体验提升。第三是转化率。少儿单本书的定价比较低。尤其在北京这样的大城市,比如10块钱一本的儿童书,在网上买,就算打6折也便宜不了几块钱,如果只买一本书可能还有运费。所以说虽然价格会成为影响转化率的因素,但不是最主要的。最主要的是孩子看了书以后,想拿回家继续看,或者家长觉得便利,能及时拿到手。因此,书店在环境营造上,要让孩子有购买的意愿。这时候,新华书店应该扮演一个导演的角色,策划和搭建一个平台,而各个出版社则是平台上的不同演员。

  

目前,少儿类产品供应商不少,品种繁多,同质化严重,一个名著就有几十、上百个品种。但实际上少儿类产品销售整体的上升是由于大社的拉动,包括像儿童文学这个类别,可能是由大社的几个单品种造成板块的上升,而不是所有社的销售都在上升。海豚出版社发行部副主任周新表示,海豚社是个小规模的社,主要立足于少儿低幼板块,包括儿童益智、绘本、低幼手工等。而新华书店是大而全的,品种很多,他希望书店能够给读者推荐更好的产品,帮助读者选择更适合他们阅读的产品。因为很多家长和孩子并不知道自己在这么多的品种当中应该选择哪个,所以新华书店应该起到这样的作用。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

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