图书“私人订制”:如何与读者对味
2018年-11月-13日 15时:29分:34秒

  图书“私人订制”:如何与读者对味

2月14日,情人节遇上元宵节,商家趁双节制造噱头——电影院里爱情电影赶着情人节档期扎堆儿上映,电商推出各种促销活动吸引节日消费,书店和出版社也没错过这班顺风车。

  

当日,不少书店向读者发出邀请,期望大家“到书店约会”;微博上各式“情人节书单”也被热推。其中包括中信出版社的《不爱会死》、《满世界找爱》;作家出版社的“星座角·都市言情系列”;磨铁图书的《一起到遥远的地方看一看》等多部以爱为名的图书;更有80后夫妻赶在情人节的新书档期,出版《那些旅行教我们的事》以纪念两人周游各国的经历——如今,为节日制作的图书“私人订制”已成为不少出版机构、书店的营销手段。其中,马年春节首张“贺岁书单”就被不少书店推广。然而如此费力吆喝,读者又是否会买账?

  

私人订制”拼不过合家欢

  

年前,中国出版传媒商报联合上海书展、深圳书城、南京凤凰国际书城等,共同推出首张“贺岁书单”——《妈阁是座城》、《繁花》、《大清相国》、《只有医生知道》、《一把盐》、《小艾,爸爸特别特别地想你》、《出梁庄记》和《亲亲自然》8种图书获推荐。

  

据中国出版传媒商报社社长、总编辑孙月沐介绍,贺岁书这一概念是比照贺岁电影产生的。“贺岁电影出现后,贺岁档很火。春节期间,也往往是读者的购书热潮,各式推荐书单屡见不鲜。”孙月沐认为,尽管这些书单包罗各类图书,优德88网页版但它们或是缺乏针对性,或是偏重小众阅读、精英阅读,因此,不少书单为人诟病。

  

基于此,“贺岁书单”的入围图书有了明确的标准:一是主题以喜庆吉祥为主;二是围绕传统文化、历史、知识、亲情、教育、旅游、饮食等主题,为不同读者对象“私人订制”;三是所推荐的图书符合春节阅读的特点,既不是“大部头”的书,也不是专业类图书,试图引导读者节日里“一日一书”。

  

据四川新华文轩零售事业部副总经理杨柳青介绍,在新华文轩连锁书店的实际销售中,讲述一代名相陈廷敬为官生涯的小说《大清相国》销售量较好。讨论家庭饮食健康的文化随笔集《一把盐》、展示乡土中国精神漂泊与命运的非虚构作品《出梁庄记》等则销量较少。杨柳青认为:“《大清相国》之所以被读者接受,是因为其社会关注度本身就比较高。”凤凰国际书城营销运营部经理孟庆宁告诉记者,春节期间,并未收录在“贺岁书单”中的“合家欢”图书《爸爸去哪儿》最受欢迎,仅春节期间即销售量2000余册。

  

给好书第二次生命

  

尽管“私人订制”敌不过“合家欢”,但这并不妨碍图书“以节为名”大作文章。

  

目前,图书出版行业比较集中的出版节点是“暑期档”和“贺岁档”。有的出版社一年大概出五六百本图书,近1/3会在该年度的1月和5月亮相。而出版时段集中也导致了不少好书在书潮泛滥之下,被迅速埋没。

  

“我们在书店码放的一般都是新书、畅销书,更新频率很快,少则一个星期,多则一个月。”孟庆宁表示,如果不是登上“贺岁书单”,有些书很难被读者关注。

  

作家谭旭东说:“一套书刚出版时出版社会为其做推广,这种热度顶多维持3个月,有的甚至仅一个月。因此需要书评人、媒体、出版社等结合节庆主题对好书再荐,这样才能给它第二次生命。

  ”

  

读者是否认同上榜图书?评论家白烨认为,这并不重要。“推荐书目不一定要畅销,反之,不畅销的好书更需要推广。专家推荐时会注重书的内容,一般不太考量它是否畅销。w88中文官网w88.cn因此,被推荐的书并不对读者口味也很正常。因为阅读本身即分大众阅读和小众阅读。”

  

如今,借着各种热点推出节日书已成为趋势。“在欧美国家,节庆时会有主题阅读,在前后一个月内进行宣传,甚至通过各种广告将书单寄给读者,此种做法十分有效。”孙月沐说。

  

据介绍,当前,我国图书市场借节日主题而扎堆儿荐书、出书的营销方式越来越流行——春节、儿童节、教师节、情人节,甚至是五四青年节,都成为荐书档期。优德88网页版

  

“三八妇女节、教师节、儿童节期间荐书,收效明显。”孟庆宁介绍,“三八妇女节期间,书店会配合节日主题,布置展台,请情感专家、美容专家探讨女性话题,此时图书销量会明显上升。教师节期间,书店会推出‘送给老师的最美图书’等主题书,多有学校、学生购买,图书销量攀升明显。元宵节、情人节期间推出的图书,销量并不突出。”

  

节日书别扎堆儿跟风

  

“现在图书种类虽多,但读者仍认为好书太少。我们要做的是沙里淘金。”在孙月沐看来,无论荐书形式怎样翻新,图书品质才是首要的。

  

“许多书虽然搭着节日主题出版,但它未必为节日而写,只是借助这种炒作策略。这种形式衍生出另外一种现象——扎堆儿、跟风出书严重。”白烨说,节日荐书热热闹闹,但缺乏创意,许多图书从书名到内容严重趋同。读者应该自有主见才好。

  

谭旭东表示,节日图书营销应该进入专业营销时代:“当当网为何成为最大书店?就是它做专业化营销较早。童书缘何火热,也是因专业化推广做得早、做得好。”

  

孙月沐认为,节日书单和节日图书出版要把准读者的脉。图书出版机构应该以市场为导向设计内容。“无论为哪个节日制作书单,最重要的是内容售卖——只为优质图书做好营销,才会赢得读者的信任。”

  

“节日书单‘私人订制’尚需时日。”白烨说,“真正的爱书人仍会到实体书店翻书、读书,因为它比榜单更可靠。”

  

 

  

 

  

 

  

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